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Vous vendez un bien « occupé » car c’est un choix de votre part…

Contrairement aux idées reçues, vendre un bien occupé peut aussi répondre à un choix du propriétaire :

  • car vous avez besoin d’argent et vous ne pouvez pas vous permettre d’attendre la fin du bail pour mettre en vente votre logement ;
  • car vous souhaitez éviter une période de vacance entre le départ du locataire et la vente du bien, afin de ne pas faire face à un manque à gagner.

… ou parce que vous vous avez laissé filer les délais légaux ?

Vous souhaitiez vendre votre logement vide mais vous vous retrouvez hors délai car:

  • l’échéance du bail est dans trop peu de temps et vous ne pouvez plus donner congé et respecter le délai de préavis
  • l’échéance est au contraire lointaine et vous devez/désirez vendre votre logement immédiatement

N’oubliez pas de prévenir votre locataire de votre intention

Ceci peut sonner comme une évidence mais il est important de le rappeler ! Le prévenir de votre souhait de vendre vous aidera aussi à organiser les visites d’acheteurs potentiels avec lui. Vous pouvez le faire :

  • via un simple coup de téléphone ;
  • par écrit.

Comment bien vendre un bien occupé ?

Soyez transparent dans l’annonce ! Précisez que le logement que vous vendez est actuellement occupé par un locataire. Mais indiquez aussi :

Soyez prêt à faire un effort sur le prix ! En effet, un logement « occupé » est généralement plus difficile à vendre. Une décote sur le prix pourra donc être appliquée en tenant compte des informations listées ci-dessus.

Mettez en avant les bons côtés de votre locataire ! Ceci est notamment le cas si ce dernier est bon payeur, qu’il est fiable et soigneux. Vous pouvez même mettre en avant le fait que l’acheteur n’aura pas à s’embêter à chercher un nouveau locataire !

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